影楼网络营销应加强冬季推广投入

发布日期:2017-11-26 浏览次数:210 来源:挚友影楼客资管理系统
  影楼网络营销进入年底淡季时段,各种问题也一并爆发出来,比如客资少、客资精准度低、很多渠道没有客资、受天气影响导致客人难以邀约上门,拿的客资都是明年结婚的难成交,这些都会成为影楼网络营销的困惑;那么到冬季以后我们应该如何应对这此问题呢?

  一、春季网络营销业绩的增长取决于冬季客资线索的储备

  春季网络营销业绩的大幅提升不仅仅在于当季节的客资,还在于你冬季的客资储备和春季的网销消化能力;所以我认为,在11月-1月过度的降低客资投入,一味的追求投入产出比的方法有一点短视;在能承受范围内,我们鼓励冬季尽量拿一些客资,锁定起来,慢慢聊,用于春季成交。

  二、冬季来练兵,春季来收获

  我们在做影楼网络营销中有一个非常重要的节奏就是:淡季练兵,旺季收获;有些老板想不通,在旺季的时候拼命招聘生手,导致客资投放价格高,客资消化能力差;在淡季拼命砍人,导致有一点经营的人员大量流失;我们要求合作的影楼在淡季招聘,大量培训,在旺季就迅速成为熟手,员工在旺季拿到自己梦寐以求的工资,真正意义上理解了这份工作的意义。作为影楼老总不要太在乎淡季培训这几个月的工资和培训费,因为这些相对于客资成本都是九牛一毛。

  三、打好扎实的渠道运营功底

  在旺季的时候因为公司网销的限制,能拍摄服务的数量限制,导致某1-2个主流渠道就能满足客资需求:比如微信、微博;到淡季的时候,我们清晰的发现这1-2个主流渠道从数量和精准度来说也无法满足企业拍摄需求,该怎么办呢?

  1、在主流渠道微博、微信、广点通上增加一些投放思路,不要局限于抽奖,多尝试不同投放物料,比较总结其中的差异化。

  2、拓宽一些运营技术难度高,客资精准的渠道;比如大众点评、婚礼纪、百度竞价、淘宝店铺、wed114。

  3、做一些新鲜的低成本渠道尝试,比如论坛、百度贴吧、微信公众号大号。

  4、采取互动营销的方式,利用内容营销或粉丝活动传播(微相册、微喜帖)来获取客资。

  5、把网销部门当做数据处理中心,通过转介绍和异业的客资也采集过来,给网销部门处理并成交。

  四、广撒网拓宽广告渠道投放范围

  越到淡季越要扩大投放范围,原因有二:

  1、网销客资少,平时没有耐心接待外地客户,现在可以慢慢沟通,争取搞定外地客资。

  2、周边很多中小城市过年反而是拍婚纱照的旺季,在高铁能覆盖的范围内,我们做周报城市的广告投放会有意想不到的效果;

  年一过完就是网销的旺季了,当市场需求井喷的时候,你的推广能力决定你的客资数量;你的推广的渠道决定你客资的丰富程度;你的网销的人数决定成交的数量;你的网销的转化能力决定成交的总额,所以每到一个旺季就是阅兵仪式的开始,我们要求合作的影楼每个旺季都要力争是去年同期50%以上的增长,这才符合市场的需求。