影楼网络营销数据报表价值分析

发布日期:2017-11-26 浏览次数:216 来源:挚友影楼客资管理系统
  影楼网络营销中都会产生各种不同的营销数据,那么统计数据,还原数据的真实性,对过程数据做分析,查找遗漏的地方,就是非常有必要的工作。下面逐步介绍影楼网络营销中常用的表格及表格的价值。

  一、日报是影楼网络营销的警戒线

  看日报主要看三类数据:看看推广工作如何(客资成本)?看看门市对待网络客户成交如何(进店成交率)?预算的钱有没有花完(当日消费)?

  日报中看不到的数据或不准确的数据:网销的进店率、分渠道客资成本。

  我们要以包容的心态看日报,如果发现太离谱就找对应责任人,如果还行或不太离谱就等着看周报吧。

  二、周报是影楼网络营销的指南针

  周报是行动的指南针,我们会根据目标做调整,是增加投放,还是保持当月的投入产出比,完全看周报的表现。

  婚纱摄影是淡旺季很分明的行业,每个月都是单独的计算,所以我们会把月任务分解到每周,根据每周的完成进度和情况来确定下周的投入是否增加或降低或维持。

  周报是报表中的重头戏,我们需要查看的重要指标:分渠道投入产出比表;客资平均成本;每个网销的进店率和进店成交率的排行榜;每个门市的进店成交率排行榜;总体进店率和进店成交率;进店未成交流失原因分析表;未进店已被吃单的流失原因分析表;分渠道平均客单价。

  周报是战报,需要马上调整,马上对应出策略,严守月目标节点。

  三、月报是影楼网络营销的戒尺

  月报就是结果,好就奖,不好就罚,就如戒尺一样。其实月报没有什么说的,月报就是时间,过去就过去了,下个月还要重头再来。月目标需要根据上月情况和去年同期情况做环比和同比的分析,并且根据当月的趋势做判断,月目标可以在当月10日-15日来制定,这样更加精确,更加符合实际情况。