影楼营销与推销的三点不同

发布日期:2017-11-25 浏览次数:224 来源:挚友影楼客资管理系统
  影楼营销就是销售吗?其实这是两个概念,影楼门市在日常的接单销售中应该充满掌握销售和营销的不同点,以便更好的进行说服客户,那么二者之间的不同处在哪儿?下面一起来看看营销和推销的三点不同。

  一、推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的4P产品、定价、渠道和促销来看,推销只是促销的手段之一。

  推销只不过是影楼营销冰山上的顶点。支撑这个顶点的是一整套营销活动,其中最重要的是产品活动,它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机,以租赁的方式提供给客户使用,因此需要推销的不是打卡机,而是成套的服务使用IBM的设备并不断得到IBM员工的帮助。

  二、推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发,是产品导向;营销从买方出发,是顾客导向。

  推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而影楼营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情,从而满足顾客的需要。

  三、推销和营销的方式不同。推销重在推,营销重在拉。如果拉力足够大,就不需要太多推力了。

  影楼营销的目的就是要使推销成为多余。因为理想的营销先创造出完全适合顾客需要的产品,会产生一个已经准备来购买的顾客。反过来说,如果产品缺乏拉力,用再大的力气推也推不动。