信息流广告投放策略及优化技巧

发布日期:2018-03-25 浏览次数:147 来源:挚友影楼客资管理系统
  信息流广告投放优化的道与术如果想成为信息流广告投放的优化师,必须明白优化的道与术,才有可能成为一名优秀的从业者。所谓道就是了解客户的产品和服务,理解客户营销的本质,以及本源需求;术就是投放技巧,技巧有很多,但要从客户的真实需求出发,而不是随便生套。

  一、客户的需求分析

  1、认知客户,深入了解客户提供的产品和服务的特点,目标受众和潜在受众,以及解决用户了什么痛点;

  2、认知此次营销的目的,也就是考核指标,比如下载量、注册量、ROI等;

  3、营销目的场景化,根据第一第二步的认知,为不同的受众群搭建不同的营销场景,如直接受众、潜在受众等;

  4、信息流广告的定向分析,由于是主动推动,所以要分析受众特点,确定精准定向条件,如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等;

  5、为受众确定创意组合,信息流广告创意包括文字+图片,所以在创意上的发挥度非常高,也是信息流投放优化的重点;

  二、优化的技巧

  信息流广告的UI层由标题、图片或视频、来源几个字段组成,点击后的行为有直接下载或打开landing page,每一部分内容都有优化的技巧在里边。

  1、标题优化: 人的阅读习惯是自上而下,从左至右,信息流广告用户第一眼看到的可能是标题,所以标题优化尤为重要,好的标题,会让用户视觉焦点移动到图片上,继而引导用户下一步的点击行为。信息流广告的标题字数限制由宿主APP决定,但大多在10-20个汉字之间,可以使用数字和通用的符号, 的文字博大精深,能让用户眼球多停留零点几秒,足矣。

  2、细分党:按受众人群细分标题,让用户感觉到,这个产品或服务是为我量身定制的;细分环境,比如天气、季节,让用户感觉到,当下的环境,这个产品或服务适合我。如:适合6-12岁小孩上的英语课,可以在家学!

  3、折扣类:折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包、秒杀。

  4、美色类:也是不错方法。

  5、地气类:不用过渡美化的图片,给人一种更近距离的感觉,一般用于游戏和交友类较多。

  6、装备类:主要用于网络游戏,直接把游戏里的角色截图当成广告图片,更会吸引玩家。

  7、明星类:明星自带光环,如果有明星的创意素材,更容易引起用户点击,但要有版权或代言授权才可以。