巧用影楼营销策略影响消费者决策

发布日期:2018-03-15 浏览次数:189 来源:挚友影楼客资管理系统
  市场竞争日趋激烈,谁能够正确把握营销,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游,根据“影楼一站式运营服务”的经验总结,影楼在营销过程中需要把握以下几种营销策略。

  一、特色优先策略

  消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费是否购买的主要因素是影楼的特色,特别是现在90后的消费群体,认同“特色而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前影楼营销工作做得好的产品来看,事实上经受得住市场长期考验的影楼都是这样。任何影楼营销要想取的成功,首要的是要有一个特色好的产品,因此,市场营销第一位的策略是特色优先策略。所谓特色优先策略,就是要将产品的特色视为影响营销的第一因素,优先考虑产品的质量及特色。

  二、价格适应策略

  价格的定位,也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费群体,价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言,价格确定后,不宜变动,那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者,有着长期经营愿望者,在确定价格时,既应克服急功近利,既应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位,应该是“适众”的价位。所谓适众,一是产品的价位要受到产品所定位消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  三、品牌提升策略

  一部分消费者购买商品有着求名的动机,因此适应 消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度;求质,即不断地提高美誉度。在移动互联网飞速发展的今天,品牌更多的往口碑和信誉度上面转化,社会化媒体在这方面所能产生的效应是影楼不能忽视的。

  四、刺激促销策略

  消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略,就是通过营销活动,不断得刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的影楼营销,就是重点放在通过宣传促销活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍影楼,介绍特色,提升品牌,这样就不断地刺激了消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。

  五、现身说法策略

  所谓现身说法策略,就是用真实的的顾客拍摄了婚纱照给其带来了美好的精神感受和享受事实作为案例,通过宣传的手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要,为消费者收集信息提供了资料,影楼利用消费者的现实说法,帮助宣传自己的影楼。如身边的亲朋好友所说的真实拍摄体验对消费者的煽动作用是很大的,当消费者收集到了这样的信息,并对品牌进行评价审定,认为品牌好,会作出消费的决定。此外,让客户自身去体验也是“现身说法”的另一层含义,也就是“影楼一站式运营服务”近期和大家分享的体验式营销,用良好的体验让消费者自己说服自己。

  六、媒体组合策略

  媒体组合策略就是将宣传品牌的各类线上线下媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象的策略。树立品牌,提升品牌,不是某个单一的宣传形式可以做好的,需要各种宣传形式的组合让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识,无形便对某产品形成了消费偏好。

  七、单一诉求策略

  所谓单一诉求策略就是根据产品的特色,选准消费群体,准确地提出最能反映产品特色,又能让消费者满意的诉求点的策略。影楼的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。如若提出更多的诉求点,不仅不利于促销,而且还会失去消费者的信任。

  总之,营销的内涵十分丰富,只要我们认真研究消费者对影楼需要,不断提高影楼品质,巧妙利用多种营销策略,就能够使自己的影楼走进千家万户。