影楼个性化营销如何做到投其所好

发布日期:2018-03-13 浏览次数:193 来源:挚友影楼客资管理系统
  在影楼经营的大军中行进,如何做到自己的个性化精准营销呢?以往的千人一面,千人一景的现象逐渐被顾客所摒弃,都希望自己的婚纱照能有特色,有个性,那么影楼怎么在经营摄影中做到投其所好,让新人们的婚纱照在个性中展示?

  1、更加充分地体现现代市场营销观念

  现代市场营销观念,就是“顾客至上”,“顾客永远是正确的”,“爱你的顾客而非产品”的思想。而个性化营销是满足以顾客个性化需求为目的的活动,要求一切从顾客需要出发,通过设立"顾客库",与库中每一位顾客建立良好关系,开展差异化服务,正是这种思想的具体体现。

  2、增强企业市场竞争力

  在竞争日益激烈的市场上,谁的产品最能满足顾客需要,谁就最终赢得市场。而个性化营销是顾客根据自己的个性需求自行设计,改进出来的产品,是顾客最满意的产品,如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号,由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式,包括性能、款式、色彩、大小等,产品更具适应性,更有竞争力,也就牢牢占据市场霸主地位。

  3、最大限度满足消费者个性化需求

  在传统的目标市场营销中,消费者所需的商品只能从现有商品中选购,消费者的需要可能得到满足,也可能得不到满足,这时消费者只能选择与自己的理想产品最接近的商品将就一下。而在个性化营销中,消费者选购商品时完全以“自我”为中心,现有商品不能满足需求,则可向企业提出具体要求,企业也能满足这一要求,让消费者买到自己的理想产品。

  4、能带动企业提高经济效益

  由于和消费者保持长期的互动关系,企业能及时了解市场需求的变化,有针对性的生产,不会造成产品积压。缩短了再生产周期,降低了流通费用。另外,个性化产品使产品需求价格增加了弹性,售价提高从而提高单位产品利润,企业经济效益自然凸现。