婚纱摄影如何做好整合营销

发布日期:2017-12-28 浏览次数:287 来源:挚友影楼客资管理系统
  婚纱摄影行业竞争激烈,目标用户人数下降,抢夺激烈,成本高额,企业利润空间被压缩。行业进入门槛低,行业同质化严重,头部品牌增速放缓。现在用户品牌意识正在建立但还不够强,加上还未出现行业领军品牌,抓住这个品牌窗口期的机遇,打造自己的品牌。下面聊聊影楼如何做好整合营销。

  一、营销策略建议

  在营销渠道的选择和内容呈现上,利用明星热点事件,注重泛娱乐化特点;用户对个性化的需求高,在广告形式的选择上考虑一些更有创意、更个性的广告形式吸引用户,比如AR。有意识地加强在移动端的布局;

  二、基于用户决策流程的营销渠道规划

  建议婚纱摄影行业客户整合营销规划要基于用户决策流程,在营销渠道的选择上有所侧重。

  用户需求产生时刻

  建议:注重用户需求的激发和潜在用户的引导,找到用户的兴趣点,所以在营销渠道和内容设置上要注意泛娱乐化的特点。

  用户搜索想要了解更多

  建议:在广告渠道选择的时候注意精准性,设置关键词以通用词和品类词为主,比如通过百度的产品更加精准找到更多用户,实现智能广告推送。

  用户处于犹豫比较阶段

  建议:用户重视品牌的口碑和形象,所以要注意品牌口碑的引导,通过一些展示类的广告强势曝光品牌,提高品牌在用户心中的认可度。

  用户处于购买阶段

  建议:守好阵地,建立营销收口,可以通过品牌专区最大限度拦截竞品,减少用户流失,提高销售的转化

  另外,重要的一点,一定要注意移动化的趋势。不管用户处在决策流程的哪一个环节,百度信息流都是一个非常好的信息承载渠道,百度信息流可以根据品牌的不同阶段和不同的推广需求,给用户推广不同的信息,提高转化。

  三、营销节奏建议

  1、淡季营销——激发用户需求,引导潜在用户,扩大品牌覆盖

  产品选择:

  百度信息流:通过对用户兴趣和意图的分析实现精准用户覆盖;

  品牌华表:通过通用词触发,实现品牌推荐精准匹配,扩大品牌知名度;

  百度聚屏:连接电视盒子、影院、电梯间视频广告等线下广告资源。

  2、旺季营销——合理分配预算,多渠道推广争取更多流量

  产品选择:

  百意:精准用户触达、智能广告推送;

  品牌专区:进行营销收口。无论用户通过任何渠道任何方式记住企业的品牌,在百度搜索品牌名称时便可触发大面积的广告位,通过这些黄金位置的广告呈现以及文字视频图片等多种样式的展现,实现官方品牌形象的全方位呈现。

  百度信息流:帮助线上推广和线下承接。可以通过信息流推送门店附近的人群全部覆盖,让网民看到门店信息或者促销活动的时候,首先基于兴趣的基础上再来咨询,这个过程一方面帮助企业扩大了宣传范围,同时也帮企业进行了用户筛选。

  四、疑问解答

  1、问:百度的流量是不是下降了?

  答:流量并没有下降,而是原本属于你的那部分流量被竞对(头部品牌等)抢走了。

  2、问:信息流保证效果是不是不好?

  答:信息流广告效果好坏,与广告推送的人群定位、素材、文案等设置息息相关。

  3、问:有没有更好的一些广告形式的推荐?

  答:这次分享主要推荐的产品有:品牌专区、华表、信息流,百度其它广告产品也很适合婚纱摄影行业,例如百易、聚屏、凤巢新产品等。

  用户对创意的需求越来越高,个性定制化来临,打造差异化品牌。比如韩国艺匠的全韩国团队拍摄、古摄影的古装元素、还有铂爵的国际旅拍,这些品牌都在有意识地打造自己的独特标签。例如铂爵婚纱,不管是在样式选择还是内容设计上都是主打旅拍元素,这成为铂爵婚纱区别其他品牌最大的卖点。另外,个人写真和亲子摄影增长速度非常快,这也给行业淡季带来新的商机。