影楼网络营销渠道及投放策略

发布日期:2017-11-23 浏览次数:249 来源:挚友影楼客资管理系统
  网络营销投放渠道有很多,不同渠道营销方法和效果不尽相同,在此仅仅是做一下常用渠道的介绍,并阐述几个重要的知识点,与大家一起成长。

  一、影楼营销投放渠道

  1、搜索竞价SEM类

  渠道:百度搜索、360搜索、搜狗、神马。

  SEM是传统搜索渠道;目前PC和移动端应该是4:6的来源;难点是对网站、着陆页、账户质量度、创意要求高;优势是客资精准度高,容易转化。

  2、社交媒体类

  渠道:微信、微博、陌陌。

  社交媒体渠道投放特点:对内容要求高,对粉丝互动要求高,内容直接影响客资成本和客资质量;量大稳定;客资精准度和投放内容关联度大;有粉丝机制可以多次追踪并有利于二次传播和裂变。

  3、婚嫁平台店铺类

  渠道:大众点评、婚礼纪、美团、wed114、幸福婚嫁、婚礼猫、到喜啦、婚礼100、淘宝、天猫、口碑网、各地方论坛的结婚频道所属店铺。

  店铺类渠道投放特点:量稳定,不大,对运营需求高、要做媒体采买,投入产出比不错。

  4、DSP类

  渠道:腾讯广点通、今日头条、百度信息流、360信息流、uc头条、一点资讯、美柚、优酷、爱奇艺。

  DSP最大的特点就是量大,精准度低,客户对品牌了解不深刻;如果竞争对手不多还是有价格红利优势。

  5、互动营销

  渠道:各种基于微信端或其他移动端APP;通过互动软件如微喜帖、积攒、发红包、点亮钻石、投票评选等形式获得粉丝和客资。

  互动营销客资便宜,量大,精准度弱,跟踪时间长,需要多次处理。

  二、影楼如何开展渠道营销

  网络投放渠道是稀有的或者说是独占性的,你占了好位置,别人很难短时间超越;因为每个渠道日活人数是有限的;网络投入渠道客资成本一定会逐年增加,因为微信、微博、大众这样的互联网企业张开血盆大口需要赚钱。那么影楼如何合理做渠道投放呢?

  1、保持投入产出比合理,保证影楼的良性发展

  有些渠道是提供大量客资的,有的渠道是吸引粉丝做二次传播的,有些渠道量小但投入产出比划算可以拉均值,有些渠道在拿客资同时也做了品牌传播和美誉度传播,有些渠道是提供精准且能消费高价的客资;这些渠道需要综合使用才会有好的结果。

  2、从战略发展来说,不做全渠道的企业是没有发展前景的

  如果只守某一个区域,等竞争对手把其他渠道都弄好了,很快可以通过资金优势和渠道弥补占领你的区域,他们不怕浪费钱,因为他们可以从其他渠道输血过来。