婚纱摄影行业现状及目标人群画像

发布日期:2017-12-28 浏览次数:273 来源:挚友影楼客资管理系统
  婚庆行业的决策周期长,用户着重看口碑和评价,而女性往往是婚纱摄影的主力军,抓住女性消费心理也就抓住了消费者心理;此外,还需要把控营销节奏,针对淡旺季提前布局,依次击破用户购买决策流程。

  一、婚纱摄影行业现状分析

  1、流量现状

  从近两年百度搜索趋势来看,婚纱摄影行业有明显的季节属性,每年10月份是其行业关注度的顶峰,2016年高峰期月检索量超2200万次,几乎是2015年10月份的两倍。

  移动端流量增长尤为迅猛,到2017年7月移动端占比近90%,也充分说明在流量爆发式增长的同时,越来越多的用户会通过移动端来获取信息。

  2、业务现状

  品类:许多婚纱摄影企业主同时从事个人写真和亲子摄影业务,其中个人写真的增长速度甚至有超越婚纱摄影的趋势,其背后酝酿的巨大商机显而易见。

  品牌:婚纱摄影行业的品牌阵营逐渐梯队化,腰部企业竞争激烈。目前仅有个别品牌市场份额在此行业领先但是增速缓慢,大部分从事婚纱摄影业务的品牌都位于第二阵营,竞争非常激烈。在全国连锁品牌竞争都如此激烈的今天,本地化品牌面临的局面更加残酷,但是这并不意味着本地化品牌就没有机会,因为百度对用户搜索词性做了统计,发现大部分人搜索的时候,以通用词为主。

  数据显示,检索词性中,PC端能代表明确品牌的检索词不到30%,移动端用户检索品牌词的年增速则高达56%,高于行业整体年增速,充分说明潜在客户群里还未完全建立对婚纱摄影行业的品牌意识,但他们也正逐步建立这样的意识,所以企业应抓住空窗期提高品牌声量,以便在激烈的行业竞争中占有一席之地。

  二、目标人群画像

  通过统计检索词发现,影响他们决策的关键因素通常为品牌口碑和评价。除此以外,通过百度司南的数据得到,85后、90后的女性是婚纱摄影行业检索的主力,说明核心目标人群为有结婚需求的女性群体。

  这些女性群体更加注重婚纱照的个性和创意,其中旅行拍摄的需求呈井喷式增长,加上一些明星热点效应的促使,也使得这个行业增长关注度越来越高。

  因此婚纱摄影行业的目标群体可总结为:追求个性创意、看重口碑评价,对旅拍兴趣浓厚的女性群体。