婚纱摄影网络营销竞品分析策略

发布日期:2017-12-27 浏览次数:217 来源:挚友影楼客资管理系统
  婚纱摄影网络营销中,对竞品情报的收集是不可忽视的环节。竞品体系分析可以帮助我们建立自己的应对体系,下面随小编一起来看看竞品的分析方法吧。

  一、知道竞品是谁

  每年结婚人口都是稳定,并且略有下滑的,旅拍有增长,本地拍摄就有下降,各家网络普及程度已经足够高了。本地人口红利已经消失,只能在周边城市找。网络红利所剩无几了,你想业绩增长的每一个百分比都是从对手碗里抢来的。那种老老实实做技术不关注市场竞争的影楼会越来越少,你面临的问题是你不去抢,你自己的碗都保不住。

  那么我们面临的问题就是我该抢谁的?用什么抢(价格、规模、内外景、服装、客样片)?能在哪些路径拦截对手的潜在客资?到底能抢到多少?现在我们对手有没有你要抢的这些量?这些问题建立在情报收集和纸上谈兵的分析上,至少能做到自圆其说,否则没有目标,仅仅靠投放费用和人员的增长很难完成业绩目标。

  我们可以有一个竞争对手,也可以有N个,可以有本地竞争对手,也可以有外地的。我们可以抢竞争对手全部价格线的客人,也可以只抢1对2的低端客人或1对1的高端客人。我们的对手有多少取决于我们要增长多少份额?要多大的综合实力能PK赢对手。

  二、分析竞品营销策略

  我们要建立完善的网络市调工作,了解竞争对手在特定时间段推什么样的套系?套系内容包括哪些?能附送什么增值内容?价格底线是什么?是用什么说辞来介绍自己套系的?推的哪些样片?在哪些渠道做了投放和推广?有没有增加新的点和内容?收集完情报以后需要针对我们的现有情况,哪些是我们的优势?哪些是竞争对手的劣势?哪些是竞争对手包装的点我们也可以立马使用的?

  三、拟定应对营销策略

  我们需要根据对手的套系出对应的套系,做出对应的包装说辞,从所有维度来轮番比较,强化我们的优势,弱化我们的不足,针对竞品投放渠道去投放,给于更好的服务和增值内容。其实这就像下棋或打牌,每一局都要论英雄,才能挽回每一个市场百分比份额。另外针对竞品我们不仅要从每次活动,每个套餐入手,也因有常规话术,针对常规维度做分析包装,每个月或季度根据现实情况做更新就好。