婚纱摄影内容营销战略制定如何下手

发布日期:2017-11-28 浏览次数:234 来源:挚友影楼客资管理系统
  内容营销早不是什么新鲜话题。但99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全,甚至完全错误。所以用这篇文章带你了解什么是真正的内容营销,婚纱摄影行业应该从哪些方面下手做好内容营销。

  一、到底怎么理解内容营销?

  1、对内容营销的理解

  最大的bug正在于对“内容”二字的理解。如果我们把文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容,而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销,那我们的讨论实际上就没有任何意义了。

  2、那正确的理解是怎样的呢?

  内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式。它是一种战略指导思想。

    内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。重中之重,是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。

  也就是说,企业在媒介曝光上省大钱,在内容质量上花大力。而相反,所谓传统营销的思想,是以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表,关注在如何找到消费者。

  3、内容营销思想又是怎么诞生的呢?

  互联网+时代,消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权,不再被媒介劫持。因此,创造主动的内容,吸引消费者关注,在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息,非常必要。同时,伴随传统媒介成本大幅上升,企业自己创造内容的成本却在降低,内容营销越来越受企业重视。

  二、做好内容营销,从规划开始

  内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向:

    BGC:品牌生产内容,以in-house团队为核心,为受众提供产品、品牌、品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

    PGC:专业生产内容,企业借助代理或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

    UGC:用户生产内容,以品牌粉丝为核心,他们原生的口碑内容。

  UGC更像是每个品牌的一种目标,在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。总之,内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激发UGC,达到增长目标。

  三、怎么做好品牌自己的内容营销

  谈及企业的原生内容,第一时间被想起的总是微博微信!社会化媒体不仅不是BGC最先做的内容,甚至也不是首要内容。应该是什么呢?狭义的理解是你的官网、社交媒体,广义的说还包括产品包装、员工、销售渠道等。

  做好品牌原生内容要经历三步走,在做好前一步的情况下再迈向下个目标:

  1、介绍好产品

  产品和服务是安身立命之本,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的解决方案和产品。

  2、成为权威专家

  消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息,教你怎么买、教你怎么用。

  3、成为生活方式

  用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在QQ、微信、微博上发美美的照片。在内容营销与branding界限越来越模糊的时代,成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用、有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。

  这三步走的本质是品牌BGC的精髓:了解消费者想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到。

  四、如何正确的借用外部力量?

  和BGC的目的不完全一样,PGC是同样能吸引一个群体主动关注的优质内容(甚至花钱关注),它的作用主要是扩大品牌认知,获取新客。

  最基本的,KOL们就是在PGC。咪蒙们的文章不惜哭爹喊娘、手撕社会,最后抖出广告,是最基本的PGC方式。IP也是PGC,但是IP这个词儿太泛,它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。

  相似的,传统品牌借助PGC来扩大自身影响,也经历了三个阶段:

  第一个阶段,品牌主刚从一味的大规模投放转向定向赞助活动、节目、电视剧。

  第二个阶段,更多品牌不满足于粗暴的冠名曝光,开始追求内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PGC对品牌的良心植入。

  第三个阶段,越来越多优质的专业内容开始自寻出路,为品牌进行定制化的服务。这个“定制化”的定制体现在2个方面:定制品牌为主导的内容,使品牌内容成为一场秀。不止于内容,而是定制围绕内容的整合传播。

  当越来越多的PGC供应商们兼具内容和影响传播能力,品牌在合作时就不应只看对方IP够不够火、平台够不够大了。

  五、如何激发更多UGC?

  UGC的激发并非完全可遇不可求。

  首先,品牌应该构建社群/社区聚拢UGC,使之能够持续下去。

  在品牌原生内容的过程中,你的优质信息已经能为消费者找到许多乐趣和话题,激发他的创造。接下来,许多品牌用社区/社群圈住它们,让狂热粉丝互相交友,进一步促进内容产生,进而变成品牌可用的原生内容。这个过程被称为“品牌与消费者的内容共创”。越来越多的品牌投入in-house团队,自建社群服务粉丝了。

  其次,在品牌的传播战役中,也有许多让消费者与品牌互动、产出内容的方式。

  这里的内容不止是转发、点赞,更是真正参与和主动传播。激发这种深度互动的UGC有些固定技巧:品牌在传播战役中,要么给消费者指派简单任务;要么带给消费者特殊体验,给予完成反馈奖励。当活动种包含这些要素,消费者就更容易被你的号召调动起来,参与活动。

  六、规划你的内容营销战略之前考虑这2件事

  1、品牌战略决定内容战略

  事实上,品牌战略不止决定内容战略,高层级的品牌价值观,甚至决定了企业经营的方式方法。而内容营销的一切,如社交媒体的回复、官网的设计、员工的行为态度,甚至公司的装修风格,都无处不在的体现这一品牌价值观的战略。在一个整齐划一的品牌战略指导下的内容营销,无论在哪个环节都会给消费者留下相同的印象,那么消费者心智对品牌的记忆会越来越深,降低传播成本。

  2、人才与供应商战略

  越来越多的品牌主感觉广告公司的服务,很难满足自己内容营销需求。因此对于自建in-house team和供应商的选择也尤其看重了。这期间运营成本的得失不算很大,关键是建立自己内容营销矩阵的时间成本,和能长期持续不中断的风险应对。

  对于擅长制作消费者喜爱内容人才的争夺站,早已经开始,给大家的建议很简单:一是自己的内容人才从内部年轻人培养,二是选合作伙伴要考察对方team的执行人员。关于内容营销就是这样,现在,立刻制定起您的内容营销战略吧!