影楼网络营销渠道架构如何搭建

发布日期:2017-11-27 浏览次数:224 来源:挚友影楼客资管理系统
  影楼网络营销投放渠道多样化,到底什么样的影楼适合什么样的渠道组合呢?下面来一起讨论一下影楼网络营销架构如何搭建的问题。

  1、大型影楼网络营销渠道

  大型影楼网络营销主要目的,维护品牌和受众,扩大市场份额。建议全渠道都做,从SEM、店铺运营、社交媒体、DSP、互动营销都要做,不仅要大面积覆盖渠道而且需要做到渠道精细化,分渠道做运营。分渠道做投放策略,分渠道做企划活动,分渠道做对应网销话术,分渠道做套餐价格和服务体系。

  大型影楼的网络营销部门公司化的优势已经显现出来,不少影楼成立了或筹备成立自己的运营中心就是把网络投放、网销、企划独立出来形成规模优势和技术壁垒,不给竞争对手机会,就有必要做好并研究好每个渠道,并根据渠道对应成立小组,制定投放策略,预算投放金额,分解业绩压力。

  2、中型影楼网络营销渠道

  中型影楼网络营销以抢占当地的市场份额、保持利润扩大销售额为主要目的。建议有选择的做渠道投放。口碑营销如大众、美团、WED114、婚礼纪、淘宝店。竞价推广要做品牌词和部分竞品词,百度、360,搜狗、神马开户推广。地区论坛的婚嫁板块、微博私信等免费客资收集。按需求投放微博粉丝通、微信朋友圈广告、腾讯广点通等社交媒体。小规模尝试美柚、知乎、快手等新渠道。

  3、小型影楼网络营销渠道

  小型影楼网络营销主要工作是保持利润的前提下扩大销售额,建议影楼做高投入产出比的渠道,起拍价格不高,转介绍还行。如美团、糯米团购渠道,大众店铺、婚礼纪店铺渠道,淘宝、微博私信、论坛私信、贴吧发帖等免费渠道,搜索竞价投放以低价长尾词为主,同时引入微喜帖之类的互动营销流程和软件。